Tiền & Tài chính - Thẻ điểm Tài chính

Trong sách điện tử của chúng tôi,  Hướng dẫn Giữ điểm của Giám đốc điều hành , chúng tôi giải quyết 5 phần của bộ não của Giám đốc điều hành để giúp hình dung vị trí của một Giám đốc điều hành chiến lược, bạn cần dành thời gian của mình. Sau đó, chúng tôi thảo luận 5 phiếu ghi điểm và KPI có liên quan mà chúng tôi đã thiết kế để giúp các CEO có được thông tin họ cần để đưa ra quyết định theo hướng dữ liệu.
 
5-Steps-Brain.png
 
Trong blog này, chúng tôi tập trung vào tiền mặt và tài chính - Thẻ điểm tài chính
 
Đi đầu trong bộ não CEO là tập trung vào dòng tiền. Nếu dòng tiền là một vấn đề trong một doanh nghiệp, một CEO bị buộc phải hành động chiến thuật. Nếu dòng tiền là một vấn đề, việc nhận tiền mặt trong ngân hàng là những gì tiêu thụ các CEO. Họ nghĩ về nó trong phòng tắm và khi đầu của họ chạm vào gối vào ban đêm.
 
Tải xuống Hướng dẫn giữ điểm của Giám đốc điều hành
Họ nhìn vào số dư ngân hàng mỗi ngày. Nếu dòng tiền là một vấn đề, doanh nghiệp nhiều khả năng không đạt được mục tiêu bán hàng hoặc định giá công việc của nó một cách chính xác. Họ đã không theo dõi doanh thu của họ mỗi giờ trả so với tổng chi phí lao động mỗi giờ trả tiền.
 
Một lần nữa công việc định giá là quyết định quan trọng nhất mà một CEO sẽ thực hiện. Đó là lý do tại sao điều quan trọng đối với các CEO là sử dụng chi phí công việc để hiểu chi phí thực sự của công việc của họ, và giá theo tỷ suất lợi nhuận gộp được nhắm mục tiêu. Việc không tuân theo quy trình đó là nguyên nhân gây ra các vấn đề về dòng tiền cho một doanh nghiệp.
 
KHÁCH HÀNG & DỊCH VỤ CÁC CÂU HỎI MÀ MỘT CEO CHIẾN LƯỢC NÊN SUY NGHĨ VỀ:
Các CEO có vấn đề về dòng tiền thường bị buộc phải đưa ra quyết định chiến thuật, không phải chiến lược. Đó là lý do lớn nhất khiến các doanh nghiệp thất bại. Nó trở thành một chu kỳ giảm trong đó các CEO đưa ra quyết định xấu về giá cả bởi vì chúng được thúc đẩy bởi sự cần thiết để có được kiểm tra tiếp theo, chứ không phải điều tốt nhất cho chiến lược kinh doanh của họ.
 
Đó là cách các doanh nghiệp nhỏ thất bại. 
 
Chúng ta cần bao nhiêu tiền để đầu tư phát triển công ty?
Chúng ta có cố gắng hết sức để nhanh chóng được trả tiền cho công việc mà chúng ta làm không?
Làm cách nào để tôi có thể cải thiện lợi nhuận bằng cách đầu tư vào hiệu quả hoạt động hoặc gia công  các chức năng không phải cốt lõi để giảm chi phí và cải thiện chức năng đó?
THẺ ĐIỂM TÀI CHÍNH
Thẻ điểm tài chính có liên quan trực tiếp đến tất cả các phiếu ghi điểm kinh doanh khác. Vì mục đích  của công ty là kiếm tiền, tài chính được thúc đẩy bởi các chỉ số bán hàng và tiếp thị, dịch vụ và con người  .
 
Không chỉ đơn giản là có mối quan hệ với tất cả các chức năng kinh doanh khác, tài chính có các vấn đề riêng của mình để theo dõi, bao gồm dòng tiền, EBITDA (thu nhập trước lãi, thuế, khấu hao và khấu hao) và DSO (doanh số bán hàng hàng ngày).
 
Tài chính Scorecard.png
 
Biểu đồ trong Phiếu ghi điểm tài chính
 
Số dư tiền mặt
Số ngày bán hàng nổi bật
Công bằng
Dòng tiền: nhiều doanh nghiệp có vấn đề về dòng tiền. Thông thường, những vấn đề đó đến từ công việc định giá quá thấp hoặc từ việc không triển khai thực tiễn tốt nhất trong thanh toán và thu tiền.
 
Nhiều chủ doanh nghiệp nghĩ rằng họ có thể giải quyết mọi vấn đề chỉ bằng cách bán nhiều hơn. Kỹ thuật đó sẽ hoạt động, chỉ khi bạn có thể bán kinh doanh tốt, đạt được lợi nhuận mục tiêu trên mỗi khách hàng và đảm bảo rằng bạn đang định giá công việc đúng.
 
Tuy nhiên, nếu bạn bán doanh nghiệp có lợi nhuận thấp, thực tế đó sẽ mở rộng các vấn đề về dòng tiền của bạn, chứ không phải giải quyết chúng. Dịch vụ KPIs nên tập trung vào lợi nhuận của khách hàng và công việc cũng như giữ chân nhân viên. Đầu ra của nhân viên dự đoán và đáng tin cậy cho phép bạn lên kế hoạch cho tương lai.
 
Dịch vụ KPIs nên tập trung vào lợi nhuận của khách hàng và công việc cũng như giữ chân nhân viên.
 
EBITDA: Thu nhập trước lãi, thuế, khấu hao và khấu hao là thước đo hiệu suất hoạt động của công ty. EBITDA cho phép bạn đánh giá hiệu suất của công ty mà không cần phải đưa ra quyết định về tài chính, quyết định kế toán hoặc môi trường thuế. EBITDA là một trình giữ chỗ tuyệt vời cho dòng tiền. Nếu bạn có EBITDA mạnh, bạn sẽ có dòng tiền lớn.
 
Số ngày bán hàng nổi bật : Tỷ lệ DSO là số tiền phải thu của tài khoản chia cho doanh số trung bình mỗi ngày.
 
DSO đo độ tuổi trung bình của các khoản phải thu của bạn. Nếu trung bình DSO của bạn đang có xu hướng tăng, thì doanh nghiệp của bạn có nhiều khả năng gặp khó khăn hơn với dòng tiền. Việc biết DSO của bạn có thể giúp bạn xác định xem có thuê ngoài các bộ sưu tập hay chỉ đơn giản là cải thiện các quy trình và chính sách thanh toán và thu tiền hiện tại của bạn.
 
KPI bổ sung / nâng cao về tài chính
 
Trả về tài sản / ROA - Lợi tức trên tài sản hoặc ROA, cho bạn biết tỷ lệ phần trăm của mỗi đô la đầu tư trong doanh nghiệp đã được trả lại cho bạn là lợi nhuận.
Lợi tức đầu tư / ROI - Lợi tức đầu tư / ROI đôi khi được sử dụng giống như ROA, nhưng thường được sử dụng để cho biết ROI của các khoản đầu tư cụ thể như chiến dịch tiếp thị.
Lợi tức trên vốn chủ sở hữu / ROE - Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu hoặc ROE cho biết tỷ lệ phần trăm lợi nhuận bạn thực hiện cho mỗi đô la vốn cổ phần được đầu tư vào công ty.
LÀM CHO MỖI PENNY COUNT
Lấy tất cả các KPI và các yếu tố này vào tài khoản, sau đó, bạn thực sự có thể là một Giám đốc điều hành chiến lược và công việc giá một cách chính xác. Trong khi mục tiêu kiếm tiền và đảm bảo dòng tiền là tuyệt đối trong một doanh nghiệp, thì có một số yếu tố con người mà bạn phải biết cùng với những nỗ lực này.
 
Bằng cách hiểu rõ về bảng điểm tài chính của bạn, bạn đã thiết lập tổ chức của mình để thành công lâu dài; bạn sẽ không bao giờ bị cào bởi, hoặc tự hỏi tại sao dòng tiền không nhất quán.
 
Đó là tất cả về việc giữ điểm số. Để tìm hiểu thêm, hãy xem sách điện tử Keeping Score của chúng tôi để thực sự thực hiện bước chiến lược tiếp theo trong việc kiểm soát và điều chỉnh tài chính của doanh nghiệp bạn.

Bình luận

Các bài viết mới

Các tin cũ hơn